Immune: A Journey Into the Mysterious System That Keeps You Alive - inglês- 368 páginas
"Through wonderful analogies and a genius for clarifying complex ideas, Immune is a truly brilliant introduction to the human body's vast system for fighting infections and other threats."--John Green, #1 New York Times bestselling author of The Fault in Our Stars
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As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciarDepois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:
1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou
2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido
3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos
5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade
6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
You wake up and feel a tickle in your throat. Your head hurts. You're mildly annoyed as you get the kids ready for school and dress for work yourself. Meanwhile, an epic war is being fought, just below your skin. Millions are fighting and dying for you to be able to complain as you head out the door.
But most of us never really stop to ask: What even is our immune system?
Second only to the human brain in its complexity, it is one of the oldest and most critical facets of life on Earth. Without it, you would die within days. In Immune, Philipp Dettmer, the brains behind the most popular science channel on YouTube, takes readers on a journey through the fortress of the human body and its defenses. There is a constant battle of staggering scale raging within us, full of stories of invasion, strategy, defeat, and noble self-sacrifice. In fact, in the time you've been reading this, your immune system has probably identified and eradicated a cancer cell that started to grow in your body.
Each chapter delves into an element of the immune system, including defenses like antibodies and inflammation as well as threats like bacteria, allergies, and cancer, as Dettmer reveals why boosting your immune system is actually nonsense, how parasites sneak their way past your body's defenses, how viruses work, and what goes on in your wounds when you cut yourself.
Enlivened by engaging full-color graphics and immersive descriptions, Immune turns one of the most intricate, interconnected, and confusing subjects--immunology--into a gripping adventure through an astonishing alien landscape. Immune is a vital and remarkably fun crash course in what is arguably, and increasingly, the most important system in the body.
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