Cinesiologia do Aparelho Musculoesquelético - Fundamentos para Reabilitação
Com o foco nas interações mecânicas normais e anormais entre os músculos e as articulações do corpo, esta obra de fácil compreensão e com base em pesquisas estabelece um fundamento para a prática da reabilitação física. Mostra como a cinesiologia se relaciona com a reabilitação física de uma maneira clinicamente relevante e acessível – e cria uma ponte entre a ciência básica e o manejo clínico. • NOVO! Capítulo de Cinesiologia da Corrida que aborda a biomecânica da corrida. • NOVO! Referências completamente atualizadas que enfatizam a apresentação da informação com base em evidências no texto. • Mais de 900 ilustrações de alta qualidade que possibilitam o acompanhamento visual para a compreensão do material. • Quadros de Conexões Clínicas no final de cada capítulo das Seções II a IV que esclarecem ou expandem os conceitos clínicos particulares associados à cinesiologia abordada no capítulo.
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As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciarDepois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:
1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou
2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido
3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos
5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade
6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
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